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培训机构招生好点子有哪些

2020-12-20 14:48:10文/刘思琪

培训机构招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会很有效。下面小编为大家详细介绍一下,供大家参考。

培训机构招生好点子有哪些

培训机构招生好点子

1、常规的地推方法一:发宣传单。

在学校门口,大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时,发一些吸引学生的小礼品,吸引家长的资料书籍,目标是吸引家长到学习中心。

2、常规的地推方法二:扫楼。

在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼,每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法,但是,只要使用得当,依然精准有效。

这两种方法虽然传统,但是,这还是三四线城市培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(家长看了想来到培训机构了解)是两个关键的因素。

3、讲座引流招生

(1)家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12,家长是真正的决策者。只要吸引到了家长,学生就不远了。

(2)通过电话等多种方式,邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造,家长有冲动消费的意愿。

4、网络推广

(1)SEO/SEM(搜索引擎优化、营销)

(2)各种论坛,贴吧

(3)微博

常规的打法有38种吧,不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用,但是作用越来越少。现在是移动互联网时代,更加要用社群的方法。

5、社群营销

社群是目前最热的一种方法,但是,大多数人不懂社群,以为拉个群,就是社群,大谬。再次强调下,现在社群基本都被玩坏了。

(1)将到访的家长导流到社群,这样,培训机构就可以进行反复柔性推广。以前,强电话销售容易伤害到客户。

(2)家长帮本质是一种非常好的社群。但是,家长帮太难学,需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。

(3)采取1元试听课等方式,将家长和学生拉群,设定一些裂变点,可以快速的圈起精准的目标用户(有很多成功案例)。下一步,做好转化和引流即可。

(4)微信社群三件套,群,公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观,有固定化的输出。
直播 + 社群或新媒体 + 社群,会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法,我也正在做一些相关研究,欢迎一起交流。

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